Przewodnik · 6 rozdziałów
Platforma B2B: jak przenieść sprzedaż hurtową do internetu
Zamówienia w mailach, ceny w Excelu, handlowcy przepisujący te same pozycje. Ten przewodnik prowadzi od decyzji, czy w ogóle warto, przez zakres pierwszej wersji, ceny i integrację z ERP, po wdrożenie klientów i handlowców. Bez obietnicy, że system załatwi sprawę za Ciebie.
6 rozdziały · 47 min
W B2B rzadko przegrywa się przez brak funkcji. Przegrywa się przez źle zamodelowane ceny, rozjazd z ERP i brak adopcji: platforma powstaje, a klienci dalej wysyłają maile. Dlatego ten przewodnik traktuje projekt jako zmianę handlową i organizacyjną, a nie tylko wdrożenie IT.
Dla kogo jest ten przewodnik
Dla właścicieli i dyrektorów hurtowni oraz producentów, którzy sprzedają przez handlowców, telefon i maile, i chcą przenieść powtarzalne zamówienia do samoobsługi. Nie zakładamy wiedzy technicznej, zakładamy znajomość własnych warunków handlowych.
Czego tu nie znajdziesz
Obietnicy, że platforma zastąpi handlowców albo że wdrożenie zamknie się w tydzień. Znajdziesz kolejność decyzji, która ogranicza ryzyko, i listę pytań, które trzeba zadać przed budową.
Rozdziały czyta się po kolei: zakres z rozdziału drugiego zależy od diagnozy z pierwszego, a integracja z ERP z rozdziału czwartego od decyzji cenowych z trzeciego.
Zmapujemy to na Twoich warunkach handlowych
W Blueprincie przechodzimy Twoje ceny, procesy i integracje, a potem dostajesz plan wdrożenia ze stałą wyceną. Bez zobowiązania co do budowy.
