PrestaShop czy Shopify: kto bierze procent od każdej Twojej sprzedaży

Wybierz Shopify, jeśli chcesz sprzedawać od przyszłego tygodnia, nie mieć zespołu technicznego i zaakceptować, że część marży idzie do dostawcy przy każdej transakcji. Wybierz PrestaShopa, jeśli obrót rośnie, prowizje zaczynają boleć i masz komu powierzyć utrzymanie sklepu.

Te dwie platformy porównuje się często, choć stoją na przeciwnych końcach jednej osi: najem kontra własność. Większość zestawień w sieci zatrzymuje się na funkcjach i cenie abonamentu, przez co pomija pozycję, która przy rosnącym obrocie jest największa.

Ceny sprawdziliśmy u źródła 19 października 2026, w polskim cenniku Shopify i na stronie ofert PrestaShopu.

Abonament to mniejsza połowa rachunku

Shopify ma cennik przejrzysty i podaje stawki płatności wprost, co jest uczciwe. Rzecz w tym, że to one, a nie abonament, decydują o rachunku, gdy sklep zaczyna sprzedawać.

Polski cennik Shopify, sprawdzony u źródła 19 października 2026. POS Pro to osobny dodatek za 339 zł miesięcznie.

Teraz policzmy to na konkretnym sklepie.

Przy obrocie 100 000 zł miesięcznie i średnim koszyku 200 zł masz około 500 transakcji. W planie Basic sama składowa procentowa to 1950 zł, a składowa stała 600 zł, czyli razem około 2550 zł miesięcznie. Abonament 79 zł jest przy tym pozycją trzecią co do wielkości i stanowi około trzech procent rachunku.

Po stronie PrestaShopu ta pozycja nie istnieje. Licencja jest darmowa, prowizji od obrotu nie ma, a bramkę płatniczą wybierasz sam i negocjujesz z nią stawki bezpośrednio. Rachunek nie rośnie ze sprzedażą.

Rośnie za to z czym innym: z liczbą rzeczy, które musisz utrzymać.

Co kupujesz, gdy nie płacisz prowizji

Darmowa licencja PrestaShopu nie obejmuje hostingu, kopii zapasowych, poprawek bezpieczeństwa, aktualizacji modułów ani osoby, która to wszystko poprowadzi. Jeśli masz taką osobę, rachunek faktycznie jest niski. Jeśli kupujesz utrzymanie na zewnątrz, przestaje nim być.

Jest też pozycja, której nie ma w żadnym cenniku: zmiana wersji głównej. 30 września 2026 stabilne jest 9.2.0, a gałąź 8.x nadal dostaje poprawki, więc sklepy stoją dziś na dwóch liniach naraz. Przejście między nimi to projekt, nie aktualizacja.

Nowość, która zmienia rozmowę o kanałach

W polskim cenniku Shopify stoi dziś plan, którego rok temu nie było: Agentic za 0 zł miesięcznie, opisany jako sprzedaż w kanałach AI i płatny dopiero po dokonaniu sprzedaży.

Niezależnie od tego, co z tego wyjdzie, warto odnotować, co to oznacza: największy SaaS na rynku przestał traktować asystenta AI jako dodatek do sklepu i zaczął traktować go jako osobny kanał sprzedaży, z własną pozycją w cenniku. To pierwszy taki zapis na tej półce.

Praktyczny wniosek jest jednak niezależny od platformy. Agent zakupowy nie ogląda sklepu, tylko odczytuje rekord produktu, więc o obecności w takim kanale decyduje jakość danych produktowych, a nie nazwa systemu. Co dokładnie musi w nim być, sprawdziliśmy na dwudziestu czterech polskich sklepach i opisali w badaniu gotowości na agentów AI; całość obszaru zbieramy w przeglądzie AI w eCommerce.

Koszt wyjścia bywa wyższy od kosztu wejścia

To pytanie zadaje się najrzadziej, a kosztuje najwięcej, bo platformę zmienia się średnio raz na kilka lat i zawsze w gorszym momencie, niż się planowało.

• Z PrestaShopa wynosisz wszystko. Kod, baza, motyw i moduły są Twoje, więc migracja jest pracą, ale nie utratą.
• Z Shopify wynosisz dane. Katalog, klientów i zamówienia wyeksportujesz, ale motyw, aplikacje i integracje zostają, bo były wynajęte razem z platformą. Odtworzenie ich to osobny projekt.
• W obie strony tracisz adresy URL, jeśli nikt nie przygotuje przekierowań. To najczęstszy sposób, w jaki migracja kasuje widoczność w wyszukiwarce.

Jak przeprowadzić taką zmianę bez wyłączania sprzedaży, opisaliśmy w tekście o migracji bez zatrzymywania sklepu. Robimy takie przeniesienia w okolicach trzydziestu dni, bo katalog i klienci już istnieją.

Która dla kogo

Trzy sytuacje, w których odpowiedź jest jednoznaczna, i jedna, w której nie jest.

• Startujesz i chcesz sprzedawać od przyszłego tygodnia. Shopify, bez wahania. Prowizja przy małym obrocie jest tańsza niż czas, który zapłaciłbyś za wdrożenie.
• Masz rosnący obrót i zespół techniczny. PrestaShop, bo prowizja przy dużym obrocie przestaje być drobną pozycją, a Ty masz komu powierzyć utrzymanie.
• Sprzedajesz w wielu krajach i kanałach, bez własnego zespołu. Shopify, bo kupujesz gotową obsługę rzeczy, których samodzielnie nie zbudujesz tanio.
• Masz nietypowe reguły sprzedaży. Tu odpowiedź nie jest jednoznaczna i może leżeć poza tymi dwiema platformami. O tym niżej.

Kiedy to pytanie przestaje dotyczyć tych dwóch

Dzieje się tak wtedy, gdy lista nietypowych wymagań rośnie szybciej niż lista dostępnych aplikacji, które je obsługują.

Najczęstszy taki przypadek to sprzedaż B2B: ceny zależne od klienta, konta firmowe z rolami, akceptacja zamówień przez przełożonego, jednostki sprzedaży inne niż sztuka. W obu omawianych systemach to są obejścia, a nie funkcje, i każde obejście trzeba utrzymywać osobno. Rozkładamy to przy platformie B2B, a zbudowane widać w case study hurtowni DrillStom.

Uczciwie o naszym interesie: nie budujemy ani na Shopify, ani na PrestaShopie, więc moglibyśmy tu dowodzić, że obie są złe. Nie są. Dla większości sklepów jedna z tych dwóch jest właściwą odpowiedzią i taniej będzie przy niej zostać, niż zamawiać cokolwiek u nas. Pełny rachunek na trzy lata rozkładamy w tekście o koszcie sklepu na własność, a pozostałe porównania stoją w hubie.

Jednej liczby świadomie tu nie podajemy: opłaty, jaką Shopify nalicza, gdy płatności obsługuje bramka zewnętrzna. W polskim cenniku jej nie ma, a potrafi odwrócić cały rachunek, więc jeśli rozważasz własną bramkę, wyciągnij tę stawkę od dostawcy, zanim porównasz plany.