Alternatywy dla Shopify dla rosnących marek: sześć kierunków i jeden test

Jeśli to, co boli, da się zapisać jako kwota na fakturze, najlepszą alternatywą dla Shopify zwykle jest wyższy plan Shopify: dopłata przy zewnętrznym operatorze płatności spada z 2% na Basic do 0,2% na Plus. Odejść warto wtedy, gdy blokadą jest checkout, model danych albo reguły B2B, bo tego żaden plan nie zdejmie. Realne kierunki to wtedy BigCommerce, jeśli chcesz dalej wynajmować, albo WooCommerce, Saleor, commercetools i Medusa, jeśli bierzesz kontrolę nad checkoutem i danymi na siebie. Przy każdym z nich licz dwie pozycje, nie jedną: koszt platformy i koszt budowy.

Ceny, limity i terminy sprawdziliśmy 11 sierpnia 2026 na stronach dostawców. Dane o kosztach wdrożeń zebraliśmy 12 sierpnia 2026 i przy każdej liczbie piszemy, kto ją podaje, bo dostawca platformy ma interes w zaniżaniu tej kwoty, a agencja w jej zawyżaniu. Cennik Shopify jest geolokalizowany, więc kwoty w złotych dotyczą polskiej wersji. Tam, gdzie czegoś nie da się potwierdzić, piszemy to wprost.

Dlaczego rosnące marki odchodzą od Shopify

Prawie nigdy nie chodzi o to, że Shopify przestał działać. Chodzi o to, że rośnie obrót, a razem z nim rosną pozycje, które przy mniejszej skali były niezauważalne. Sześć powodów, które wracają w rozmowach o migracji, z liczbą przy każdym.

• Dopłata przy zewnętrznym operatorze płatności: jeśli nie rozliczasz się przez Shopify Payments, do prowizji operatora dochodzi opłata od sprzedaży: 2% na Basic, 1% na Grow, 0,6% na Advanced i 0,2% na Plus. Ta pozycja rośnie liniowo z obrotem.
• Checkout jest zamknięty poza planem Plus: dokumentacja Shopify rezerwuje stylowanie checkoutu dla sklepów Plus. Reszta zmian idzie przez wyznaczone rozszerzenia, a nie przez kod strony.
• Terminy ustawia dostawca: skrypty i szablon checkout.liquid na stronach Dziękujemy oraz Status zamówienia wygasły 28 sierpnia 2025 dla sklepów Plus, a dla pozostałych script tagi kończą się 26 sierpnia 2026.
• Limity API idą za planem: GraphQL Admin API działa w budżecie punktowym: 100 punktów na sekundę na planach standardowych, 200 na Advanced, 1000 na Plus i 2000 w wersji enterprise. Przy kilku integracjach to jest realna granica tempa.
• Aplikacje przestają być drobiazgiem: każda funkcja spoza standardu to osobna subskrypcja u innego dostawcy, z własnym cennikiem i własnym cyklem życia.
• Roadmapa jest cudza: Twoja lista zmian jest podzbiorem listy dostawcy, a kolejność ustala on.

Te powody dzielą się na dwie grupy i to jest cała mechanika tej decyzji. Część z nich to rachunek: prowizje, dopłaty, subskrypcje. Reszta to sufit: checkout, model danych, limity, cudzy kalendarz. Rachunek da się obniżyć bez migracji. Sufitu nie.

Co zdejmuje wyższy plan, a czego nie zdejmie nigdy

To jest pytanie, które warto zadać przed każdą migracją z Shopify, bo w sporej części przypadków zamyka temat. Przejście wyżej w cenniku realnie zmienia trzy rzeczy i realnie nie zmienia trzech innych.

• Zdejmuje dopłatę procentową: z 2% na Basic do 0,2% na Plus. Przy rosnącym obrocie to zwykle największa pojedyncza pozycja na fakturze.
• Podnosi limit tempa integracji: 100 punktów na sekundę na planach standardowych kontra 1000 na Plus.
• Otwiera checkout: stylowanie checkoutu staje się dostępne dopiero na Plus.
• Nie zmienia modelu danych: produkt na wymiar, zestaw, cena liczona z parametrów i pliki techniczne przy produkcie zostają tym samym problemem na każdym planie.
• Nie zmienia reguł B2B: cennik per kontrahent, limit kupiecki i akceptacja zamówienia przez przełożonego to nadal praca poza standardem. Jak wygląda ta logika, gdy jest w rdzeniu, opisujemy przy eCommerce B2B.
• Nie oddaje kalendarza: terminy wygaszania i kierunek rozwoju platformy zostają po stronie dostawcy.

Aplikacje: pozycja, której nikt za Ciebie nie policzy

Shopify nie publikuje średniego kosztu aplikacji na sklep, a my go nie wymyślimy. Jedyne wiarygodne dane są na Twoich fakturach i warto je zebrać, zanim ktokolwiek zacznie mówić o migracji.

Policz sumę miesięcznych subskrypcji i podziel ją przez liczbę zamówień z tego samego miesiąca. Ta jedna liczba mówi więcej niż cały cennik, bo pokazuje, czy koszt obsługi zamówienia rośnie, czy maleje, kiedy sklep rośnie.

Zanim wybierzesz kierunek, sprawdź, czy w ogóle wychodzisz

Migracja jest kosztowna przy każdym celu, więc pierwsze pytanie nie brzmi „dokąd”, tylko „czy”. Niżej pięć markerów. Jeśli rozpoznajesz co najmniej dwa, dalsza część tekstu jest o Tobie. Jeśli nie rozpoznajesz żadnego, a rachunek i tak rośnie, przewiń od razu do sekcji o tym, kiedy nie odchodzić.

• Model danych nie mieści asortymentu: produkty na wymiar, zestawy, cena liczona z parametrów, pliki techniczne przy karcie. Obchodzisz to dziś polami tekstowymi i eksportami do arkusza.
• Logika sprzedaży jest Twoją przewagą: ceny kontraktowe per kontrahent, limity kupieckie, akceptacja zamówienia przez przełożonego, konfigurator. To, czym wygrywasz, mieszka obok platformy zamiast w niej.
• Integracje z ERP wyznaczają tempo: o tym, jak szybko wprowadzisz zmianę, decyduje kolejka po stronie ERP, magazynu i limitów API, a nie sam sklep.
• Sprzedajesz w wielu kanałach: własny sklep, marketplace’y, hurt, czasem sklep stacjonarny. Każdy kanał chce innego zestawu danych o tym samym produkcie.
• Obrót jest na tyle duży, że procent realnie waży: dopłata liczona od sprzedaży przestaje być pozycją do zaokrąglenia, a zaczyna być pozycją do policzenia.

Te markery łączy jedno: żadnego nie da się zapisać jako kwoty do negocjacji. To są ograniczenia modelu, a nie wiersze na fakturze, i dlatego nie znikają po zmianie planu.

Sześć kierunków, w tym pięć, których nie sprzedajemy

Kolejność jest od najmniejszej zmiany do największej, a nie od najgorszej do najlepszej. Przy każdym kierunku podajemy dwie liczby: koszt platformy z cennika dostawcy i koszt budowy, czyli to, ile kosztuje samo wdrożenie.

1. Zostać na Shopify i przejść wyżej, aż po Plus

Najtańsza zmiana i najczęściej pomijana, bo nie wygląda jak decyzja. Wyższy plan obniża dopłatę przy zewnętrznym operatorze i podnosi limit API, a Plus otwiera stylowanie checkoutu. Cennik Plus podaje 2250 euro miesięcznie przy umowie rocznej i 2100 euro przy trzyletniej, a dla większych firm przewiduje zmienną opłatę zależną od obrotu. Koszt budowy: sam Shopify wycenia custom development na „2 000 do 20 000 USD lub więcej”, a przejście z Advanced na Plus agencje liczą po 30 000 do 50 000 USD. Wybierz to, jeśli Twój problem daje się zapisać jako kwota, a nie jako „nie da się”.

2. BigCommerce

Najbliższy odpowiednik Shopify po stronie SaaS, z jedną realną różnicą: dokumentacja opisuje Open Checkout i Checkout SDK jako drogę do własnego checkoutu i nie wiąże ich z planem. Cennik ma cztery progi, od 29 USD miesięcznie przy płatności rocznej do Performance od 1499 USD, a przy zewnętrznym operatorze dokłada 2%, 1% albo 0,6%. Koszt budowy: jedyny dostawca ze sztywnym cennikiem wdrożenia, pakiety po 15 000, 30 000 i 50 000 USD, z integracjami ERP i terminem podanym jako 90 dni lub mniej. Wybierz to, jeśli sufitem jest checkout, a hostingu i utrzymania nie chcesz przejmować.

3. WooCommerce

Darmowa wtyczka open source do WordPressa, bez prowizji od obrotu, z ogromnym rynkiem rozszerzeń i wykonawców. Koszt platformy przenosi się na hosting i wtyczki: WooCommerce podaje 25 do 350 USD miesięcznie za hosting i 29 do 299 USD rocznie za rozszerzenie. Koszt budowy: dostawca nie podaje nic, więc jedyne widełki mają agencje. Polskie wyceniają prosty sklep na 12 000 do 25 000 zł netto, a sklep z integracjami na 25 000 do 60 000 zł. Wybierz to, jeśli katalog mieści się w standardzie, treść jest częścią sprzedaży, a utrzymanie ma być tanie i dostępne u wykonawcy z dowolnego miasta.

4. Saleor

Headless z otwartym rdzeniem na licencji BSD 3-Clause i GraphQL jako głównym interfejsem, do tego chmura dostawcy z publicznym cennikiem: Select 1599 USD miesięcznie do 200 tys. USD obrotu i Volume 3999 USD do miliona, z opłatą od nadwyżki. Projekt wyrósł z wrocławskiego software house’u Mirumee. Koszt budowy: nie podaje go nikt. Sam Saleor sprzedaje usługi wdrożeniowe (Accelerator 6 000 USD, Forward Deployed Engineering 12 000 USD), ale to pakiety wsparcia, a nie cena gotowego sklepu. Wybierz to, jeśli budujesz własny frontend i wolisz otwarty rdzeń z opcją hostingu u dostawcy.

5. commercetools

Komercyjna platforma composable dla dużych organizacji: API jako główny sposób pracy, rozliczenie oparte na zamówieniach, wdrożenie zwykle z partnerem. Cennika nie ma publicznie, strona deklaruje „transparent, predictable pricing” i kieruje do kontaktu z działem sprzedaży. Koszt budowy: tak samo niedostępny. To jedyna pozycja na tej liście, przy której nie da się podać ani ceny licencji, ani ceny wdrożenia, a liczby krążące w sieci pochodzą od konkurentów, nie od dostawcy. Wybierz to, jeśli masz wieloosobowy zespół eCommerce, kilka marek albo rynków i budżet enterprise.

6. Medusa

Modułowy backend commerce w TypeScripcie, z rdzeniem na licencji MIT. Koszt platformy: zero. Bez opłat licencyjnych i bez prowizji od obrotu, hosting osobno, w Medusa Cloud od 29 USD miesięcznie. Koszt budowy: nie podaje go nikt, więc podajemy własny. Wdrożenie od 60 000 zł netto, typowo 80 000 do 200 000 zł, w 8 do 12 tygodni. Osobno automatyzacje AI od 6 000 zł za workflow: opisy produktów, tłumaczenia katalogu, feedy marketplace, statusy zamówień, mapowanie atrybutów. Do tego agenci AI prowadzący sklep na Twoim backendzie i Twoich danych. Medusę wdrażamy nie tylko my. Wybierz to, jeśli reguły sprzedaży mają być w rdzeniu, a nie obok niego.

Koszt platformy, koszt budowy i sufit, który zostaje

Tabela ma trzy osie zamiast jednej. Ile płacisz za samą platformę, ile kosztuje ją uruchomić i jaki sufit zostaje z Tobą po przeprowadzce. Dopiero razem opisują one decyzję, bo wdrożenia potrzebuje każda z tych opcji, także ta, która nie ma abonamentu.

Ceny platform sprawdzone na stronach dostawców 11 sierpnia 2026, dane o kosztach wdrożeń zebrane 12 sierpnia 2026. Kolumna „koszt budowy” zestawia liczby o różnym pochodzeniu i z różnych rynków, więc czytaj ją jako rząd wielkości, a nie jako ofertę. Tabela nie zawiera porównań wydajności, bo nie mamy własnych pomiarów, ani warunków negocjowanych indywidualnie, bo nie są publiczne.

Czego z tych liczb nie wolno wyczytać

Piszemy to jako firma, która buduje na Medusie, więc tym wyraźniej. Publiczne dane nie pozwalają twierdzić, że budowa na Medusie jest tańsza niż na Shopify Plus przy porównywalnym zakresie. Cztery zastrzeżenia, które trzeba postawić obok tabeli.

• Przedziały się nakładają: dolne końce wycen replatformingu na Plus leżą w tym samym paśmie, co wyceny wdrożeń na otwartym rdzeniu. Medusa nie publikuje kosztów wdrożenia, a jeden punkt od zainteresowanej agencji to nie widełki.
• Część różnicy robi geografia, nie technologia: polskie agencje deklarują na Clutchu 50 do 99 USD za godzinę, certyfikowani partnerzy Shopify Plus 175 do 300 USD. Ta sama praca jest w Polsce tańsza niezależnie od platformy.
• Nie wdrażamy szybciej: sklep na gotowym motywie startuje w 2 do 4 tygodni i tego nie dogonimy. Przy złożonym zakresie jesteśmy porównywalni, 8 do 12 tygodni u nas kontra 12 do 16 przy przejściu z WooCommerce albo BigCommerce na Plus.
• Migracje liczone w miesiącach to inny projekt: pasmo 20 do 28 tygodni dotyczy wyjścia z Salesforce Commerce Cloud albo SAP, wycenianego osobno na 300 000 USD i więcej. Nie zestawiaj go z wyceną mid-market, bo to nie ten sam projekt.

Twardy argument leży gdzie indziej: nie w koszcie pierwszego uruchomienia, tylko w rachunku trzyletnim i w koszcie wprowadzania zmian po starcie. Rozkładamy go pozycja po pozycji w porównaniu BEAM i Medusy z Shopify Plus i agencją.

Polski kontekst, którego nie ma w zagranicznych zestawieniach

Listy alternatyw pisane globalnie pomijają rzecz, która w polskim sklepie potrafi rozstrzygnąć całą decyzję: ile z Twoich integracji domykasz dziś konfiguracją, a ile stałoby się pracą we wdrożeniu.

• Płatności: Shopify Payments obsługuje w Polsce płatności online razem z BLIK-iem i Przelewami24. Na platformie na własność bramka jest pozycją w zakresie wdrożenia, a nie przełącznikiem w panelu.
• Kurierzy i paczkomaty: policz, ilu przewoźników i ile punktów odbioru masz podłączonych oraz kto je utrzyma po zmianie.
• Faktury i zgodność: wysyłka faktur do KSeF, JPK i obowiązki informacyjne są na SaaS problemem dostawcy albo aplikacji. Na własnej platformie wchodzą do Twojego backlogu.

Żadna z tych rzeczy nie przekreśla migracji. Wszystkie trzy przekreślają wycenę, która ich nie zawiera.

Kiedy nie odchodzić

Ta sekcja jest tu na serio, a nie dla równowagi. Budujemy platformy na własność i mimo to w czterech sytuacjach odradzamy wyjście z Shopify, nawet jeśli lista powodów z góry tekstu brzmi znajomo.

• Problemem jest koszt aplikacji, a nie sufit platformy: przegląd subskrypcji i wypowiedzenie trzech niepotrzebnych kosztuje jedno popołudnie. Migracja kosztuje kwartał.
• Nie ma kto utrzymać własnej platformy: na Shopify hosting, aktualizacje i zgodność płatnicza są po stronie dostawcy. Platforma na własność bez opieki psuje się ciszej i drożej.
• Migracja zjadłaby budżet potrzebny na sprzedaż: jeśli te same pieniądze mogą pójść w asortyment, nowy rynek albo ludzi, a platforma tylko uwiera, kolejność jest oczywista.
• Wyższy plan wychodzi taniej niż migracja: zestaw roczną różnicę w abonamencie i dopłacie z kosztem budowy i utrzymania. Rząd wielkości tego drugiego masz w tabeli wyżej. Bardzo często to jest cała rozmowa.

Najtańszą dobrą decyzją bywa nie zmieniać nic i powtórzyć rachunek za rok. Jeśli w międzyczasie pojawi się realna blokada, zobaczysz ją w liczbach, a nie w nastroju. Sygnały, po których to poznać, zebraliśmy w tekście o tym, kiedy zmienić platformę sklepu.

Czego to zestawienie nie obejmuje

Uczciwe granice, żeby dało się z tego tekstu korzystać jak ze źródła:

• Wydajności pod obciążeniem: nie mamy własnych pomiarów tych platform i nie powtarzamy cudzych benchmarków.
• Warunków negocjowanych: Shopify Plus dla większych firm przechodzi na zmienną opłatę zależną od obrotu, BigCommerce Performance ma warunki kontraktowe, a commercetools nie publikuje cennika w ogóle.
• Cen w innych krajach: Shopify wyświetla plany w walucie rynku, więc kwoty w złotych dotyczą polskiej wersji cennika, nie całej Europy.
• Twojej konkretnej wyceny: liczby w kolumnie kosztu budowy opisują cudze projekty na różnych rynkach. Twoja zależy od katalogu, liczby integracji i tego, ile procesów przenosisz razem ze sklepem.
• Pozostałych kandydatów: Vendure (rdzeń na GPLv3 z osobną licencją komercyjną), PrestaShop, Sylius i Adobe Commerce mają inną logikę kosztów i zasługują na osobne porównanie. Wyjście z polskich SaaS-ów opisujemy przy alternatywach dla Shopera i IdoSell.

Jak sprawdzić to na własnych liczbach

Cztery kroki, z których każdy potrzebuje wyłącznie Twoich danych. Bez średnich branżowych, bo w tej decyzji nie mają one żadnej wartości.

• Policz koszt platformy na zamówienie: abonament, prowizje, dopłata przy bramce i subskrypcje aplikacji z ostatnich dwunastu miesięcy, podzielone przez liczbę zamówień.
• Zrób listę „nie da się”: zapisuj przez miesiąc każdą rzecz, której platforma albo wykonawca nie pozwolił zrobić. To Twoja realna specyfikacja.
• Sprawdź, ile z tej listy zdejmuje wyższy plan: jeśli więcej niż połowę, dalsza rozmowa jest o cenniku, a nie o migracji.
• Policz oba końce rachunku: budowę i utrzymanie, nie jedno z nich. Platforma na własność ma koszt wejścia i koszt roczny, a porównanie z SaaS bez obu jest nieuczciwe w którąś stronę.

Rachunek w horyzoncie trzech lat rozkładamy w tekście o tym, ile kosztuje sklep internetowy na własność, kryteria wyboru celu w dziewięciu kryteriach zamiast rankingu, a samo zestawienie silnika headless z Shopify w Medusa vs Shopify.

Jeśli wynik wskaże wyjście, techniczną stronę przeprowadzki opisujemy przy migracji z Shopify, a sposób rozłożenia jej w czasie w tekście o migracji bez zatrzymywania sprzedaży. U nas zakres i cena są stałe, a wycena powstaje po krótkiej rozmowie: przegląd rodzajów platform jest na stronie platform eCommerce, a sposób rozliczenia w cenniku.

Stan na 12 sierpnia 2026

Ceny i limity platform sprawdziliśmy u źródła 11 sierpnia 2026, a dane o kosztach wdrożeń zebraliśmy 12 sierpnia 2026. Wracamy do tej strony co kwartał, bo nieaktualne zestawienie szkodzi bardziej, niż pomaga. Jeśli któraś liczba zdążyła się zmienić, napisz, a poprawimy ją razem z datą sprawdzenia.

• Shopify: cennik, cennik Plus, limity API, stylowanie checkoutu i Shopify Payments dla Polski.
• BigCommerce: cennik i dokumentacja możliwości checkoutu. WooCommerce: cennik hostingu i rozszerzeń.
• Saleor: cennik (tam też pakiety usług dostawcy) i licencja rdzenia. commercetools: strona cennika. Medusa: cennik Medusa Cloud i licencja repozytorium.
• Koszty wdrożeń: Shopify o custom developmencie („2 000 do 20 000 USD lub więcej”) w poradniku o kosztach sklepu. Licencja jako 20 do 40 procent całkowitego wydatku: Elogic, Ecommerce Replatforming Cost Index 2026 (aktualizacja 3 sierpnia 2026).
• Ze wskazaniem wydawcy: pakiety B2B Quick Start Accelerator (15 000 / 30 000 / 50 000 USD, integracje ERP, „90 days or less”) pochodzą z komunikatu BigCommerce z 24 lipca 2025 i dotyczą programu partnerskiego dla sprzedawców B2B, a nie ogólnego cennika wdrożeń, a pasma replatformingu na Plus, polskie widełki dla WooCommerce i stawki godzinowe (50-99 USD w Polsce, 175-300 USD u certyfikowanych partnerów Plus) z publikowanych cenników agencji i profili na Clutchu. Wszystko zebrane 12 sierpnia 2026.
• Nasze widełki i model wyceny: strona cennika. Kwoty netto, stan na 12 sierpnia 2026.